چگونه در مذاکره، بر مبنای استدلالهای قوی صحبت کنیم؟
تقریباً همه ما این تجربه را داشتهایم که از یک جلسه مذاکره بیرون آمدهایم و فکر کردهایم: «همه چیز منطقی به نظر میرسید، پس چرا نتیجه اینقدر به ضرر من شد؟»در لحظه مذاکره، طرف مقابل با جملات قانعکننده، مثالهای ظاهراً منطقی و مقایسههای جذاب، ذهن ما را همراه میکند؛ اما چند ساعت بعد، وقتی هیجان










